Как просить повышения

— Тема зарплаты появляется, конечно, в самом начале трудовых взаимоотношений: тогда, когда человек либо ищет вакансию, либо уже пришел на собеседование. Банально, но напомню, что деньги нужны человеку для жизнеобеспечения: чтобы можно было спокойно реализовываться в профессии, не заботиться о бытовых вопросах и чувствовать себя комфортно. Это нормально, что у специалиста, который приходит в найм, есть ожидания по заработной плате. При этом важно помнить, что с каждым месяцем практики в компании сотрудник осваивает и совершенствует профессиональные навыки. Соответственно самооценка экспертности сегодня, через 3 месяца, полгода и год будет отличаться, — подчеркивает Ирина.

Когда можно просить повышения заработной платы

Шаг 1

— Допустим, вы пришли на собеседование и предполагаете, что вам сделают оффер. Проговаривать возможность повышения заработной платы можно прямо на этой стадии. Это очень важный системообразующий кирпичик в построении карьеры. Потому что может возникнуть ситуация, когда вы достаточно хорошо справляетесь с поставленными задачами и функционалом, или ваш руководитель/HR замечает, что у вас есть способности еще к чему-то, но вы не заложили «вилку» в повышении — в таких случаях обсуждать тему будет сложнее. А вот если вы еще до приема на работу интересуетесь, что будет, если у вас или компании произойдет рост и какие есть процессы для повышения вознаграждения, то наниматели будут понимать, что вы человек амбициозный и стремящийся к развитию. И естественно, что в будущем просить повышения будет гораздо проще, если вы оговорите это на старте, — объясняет Ирина.

Соискатели зачастую продают свои навыки, но забывают «покупать компанию».

Когда вы рассматриваете, куда пойти в найм, проясните, какая будет структура взаимодействия, с кем можно обсуждать профессиональный рост и изменение ЗП.

Представьте себя через год: вы уже освоили ту должность, на которую пришли, у вас все получается, может быть, вы увидели дополнительные возможности — задайте работодателю вопросы о повышении от имени будущего себя уже сейчас.

Шаг 2

— Что если условия повышения не были оговорены на старте? Условно, вы пришли в компанию джуниором, все устраивало, а потом оказалось, что у вас способностей больше, чем предполагали. Есть такое понятие, как индивидуальный план развития — один из элементов развития сотрудников. В IT-компаниях он, как правило, внедрен. Либо нужно уточнить у HR, как происходит аттестация — отчет о том, как человек справляется с функционалом, что делает дополнительно. Исходя из этих данных можно претендовать на изменения зарплаты/должности.

Если в компании нет ИПР, стоит спросить у нанимателя, как дается обратная связь спустя время и как обращаться за пересмотром ЗП, если все получается.

Чувствуете, что способны на большее или видите, что берете работу, выходящую за рамки оговоренного функционала? Тоже можете поднимать вопрос: сначала нужно найти, кто отвечает за процессы изменения зарплаты, затем — узнать о возможностях, после — двигаться дальше.

У индивидуального плана, как правило, есть периодичность. Через 3–6 месяцев проводится one-on-one встреча, где фиксируются условные точка А и точка Б на карьерном пути сотрудника. По периоду, за который человек пришел к новой точке роста, делается анализ и вывод, а также ставятся новые цели.

Я часто работаю с кейсами, когда в небольших IT-компаниях люди совмещают несколько должностей. Тогда происходит смешение функционала, и также возникают вопросы о вознаграждении. Важно, чтобы руководство понимало, что человек, который может выходить за рамки своей экспертности, должен быть вознагражден.

Как и когда просить повышения

— Важно осознавать, что за определенную зарплату обозначен определенный функционал: и если вы его выполняете, то уже получаете то, что заслуживаете. Если же у вас есть разные интересы и вы хотите обучиться чему-то новому — смело нужно идти к руководителю и говорить об этом. И в IT такая инициатива приветствуется, зачастую вам будут готовы оплатить обучение, например, а уже потом можно будет договариваться и о повышении.

Для того чтобы ответить на вопрос, как и когда просить повышения, нужно четко оценивать свои достижения на дистанции. Мы приходим в компанию с определенным уровнем, адаптируемся, работаем. Нам сложно увидеть себя в прогрессе. Важно подготовиться и свой прогресс заметить: выделить время и вспомнить — каким я пришел и что представляю из себя сегодня. Можно прямо вот взять лист бумаги и заполнить эти две колонки. Попробуйте оцифровать свои способности и экспертность — тоже в формате «до» и «после». Ответьте на вопрос, соответствует ли это тем задачам и KPI, которые перед вами ставились. Может быть, что-то выходит за рамки этих задач? Обратите внимание на то, что это «сверх» может быть как в экспертности вас как специалиста, так и в развитии вашей личности.

Если в компании есть дедлайны по тому, как вы продвигаетесь в своем индивидуальном плане развития, то тогда за вас уже выбрали время и вы будете знать, к какому моменту нужно подготовиться. Если этого времени нет, можете задать его сами.

Знание того, какие есть потолки повышения, дает ответ на вопрос, когда просить повышения снова. Если в компании заложено 10–15%, а вам повысили зарплату на 5–7%, то можно спросить, как, за что и когда получить надбавку полностью.

Что делать, если зарплату не поднимают

Если план по повышению не сработал, есть несколько путей поведения.

• Вернуться к шагу 1. Вот почему важно во время «покупки компании» уточнять предел ее ресурса. Ведь есть компании, у которых просто нет возможности повышать ЗП. И если вы изначально соглашаетесь на это, то просить повышения спустя время будет неуместно. И таких случаев тоже много — есть миллион причин, помимо потенциального роста, по которым вы выбрали компанию: хороший коллектив, удобный график, прокачка навыков — что угодно. Нужно трезво оценивать это и закладывать, сколько вы в этой компании пробудете: возможно, пару лет с целью потом ее сменить. Если же возможности роста оговорены были, но реализовать их не удалось, естественно, нужно понять причину, устранять ее и возвращаться к вопросу снова.
• Попробовать оценить, что, помимо повышения, может быть еще интересного для вас в этой компании. В этом случае придется договориться с самим собой. Очень честно и очень точно найти внутри себя повод и мотивацию. Тогда вы будете в согласии с собой, у вас не будет внутренних конфликтов, но, конечно, эта тема продлится лишь какой-то период. Вам нужно будет думать о своей перспективе развития и тихонечко присматривать другое место. Но возможно, пока вы, договорившись с собой, продолжаете работать в компании, в ней что-то меняется, и ресурсы для роста все же появляются: такое тоже часто встречается.
• Искать другую работу. Если вы поняли, нет ни повода, ни причины оставаться, уходите.

Выводы

— Еще раз повторю, что все эти вопросы лучше всего выяснять «‎на берегу»: насколько возможно повышение заработной платы, когда, как это происходит, за какой функционал, какие предусмотрены бонусы и т. д. Но если вы этого не сделали в начале, то после того, как адаптировались, нужно узнать, как этот процесс происходит, как можно раньше.

Обсудить эту статью и поделиться опытом, как вы просили повышение, можно в Discord-канале клуба.